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Wertorientiertes Verkaufen (Aufbauseminar Vertrieb)

Wertorientiertes Verkaufen wird Ihren Fokus vom reinen Verkauf hin zur Beratung und kundenorientierten Problemlösung verschieben.

Zielgruppe:

Key Account Manager, Vertriebsleiter, Kundenberater und erfah-rene Vertriebsexperten, die wertbasierte Produkte und Lösun-gen verkaufen, werden in diesem Aufbauseminar ihre Fähigkeit verbessern, strategisch orientiert zu verkaufen.

Lernziele:

  • Sie bauen eine Verkaufsorganisation auf, die in Regio-nen und Gebiete strukturiert ist.
  • Sie verbessern Ihre Verkaufschancen systematisch durch qualifizierteres Verständnis Ihrer Kunden. Durch das DISG® Persönlichkeitsprofil verstehen Sie die persönlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden besser.
  • Sie entwickeln eine Verkaufsstrategie mit Hilfe von DISG®.
  • Sie steigern Umsätze und Erträge durch einen bera-tungs- und lösungsorientierten Ansatz für Ihre Kunden.
  • Sie verkaufen auf einer strategischen Ebene.
  • Sie erkennen, wer in Ihrem Kundenunternehmen wertorientiert entscheidet und kauft und bauen eine wert- und beratungsorientierte Verkaufsposition auf.
  • Sie bauen Ihre `Unique Selling Position´ auf und aus.
 
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