Verhandlungstechniken

Das Beherrschen von Verhandlungstechniken gehört zum Hand-werkszeug eines jeden erfolgreichen Managers. Wir erarbeiten mit Ihnen nicht nur Techniken für die erfolgreiche Führung von Verhandlungen im Einkauf, wir befähigen Sie auch dazu, Ihre Produkte erfolgreich zu verkaufen. Erfolgreiche Verhandlungen münden in eine “Win-win”-Situation, von der langfristig stets bei-de Parteien profitieren.

Zielgruppe:

Für alle Mitarbeiter und Führungskräfte, die entweder interne Verhandlungen führen oder in externen Verhandlungen Einkäu-fern oder Kunden gegenüber stehen, ist dieses Seminar geeig-net.

Lernziele:

• Sie finden heraus, unter welchen Umständen Ver-handlungen erfolgreich verlaufen können. Sie ent-wickeln Strategien und Taktiken für Ihre Verhandlungs-aufgaben.
  
• Sie lernen, mit Einzelpersonen und Interessengrup-pen oder Teams zu verhandeln. Sie wenden das DISG^® Persönlichkeitsprofil an, um Ihren Verhandlungspartner besser einschätzen zu können. Sie entwickeln die entsprechenden Techniken, um mit jedem Verhandlungspartner zum Abschluss kommen zu können.
  
• Sie vermeiden negative Stimmungen und negatives Verhalten. Sie entwickeln positive und produktive Verhal-tensweisen während Ihrer Verhandlungen.
  
• Sie bewahren ein positives Verhältnis auf der Bezieh-ungsebene auch während harter Verhandlungen. Sie trennen die Beziehungsebene von der Verhandlungssache.
  
• Getting to yes! Sie lernen, auch schwierige Verhandlun-gen zu einem positiven Abschluss zu bringen.
  
• Sie implementieren das Verhandlungsergebnis. Sie stellen sicher, dass das erzielte Ergebnis dokumentiert und umgesetzt wird.